微信小店"送礼物"功能灰测：社交电商万亿级市场潜力及玩家布局分析

摘要： 微信小店”送礼物”功能的灰度测试，为社交电商领域带来了新的增长点，并引发了市场对万亿级市场规模的期待。中信证券研报指出，该功能有望在2027年催生4000亿的GMV，并带动微信社交...

微信小店”送礼物”功能的灰度测试，为社交电商领域带来了新的增长点，并引发了市场对万亿级市场规模的期待。中信证券研报指出，该功能有望在2027年催生4000亿的GMV，并带动微信社交电商整体GMV突破万亿大关。

市场规模及影响:

• 千亿级市场份额：仅送礼场景，预计2025年GMV达1500亿元，2027年达4000亿元。
• 万亿级市场潜力：结合微信小店现有业务，微信社交电商整体GMV有望在2027年突破万亿。
• 增量与存量并存：既带来基于微信红包转化和特定场景需求的增量消费，也分流线下及线上其他电商平台的礼品消费份额，其中内容电商平台受冲击或更大。
• 线下零售影响：短期内对线下零售冲击大于电商，长期则有望通过提升用户体验和开发更多社交场景来推动行业整体上行。

功能特点及痛点:

微信”送礼物”功能操作简便，类似于微信红包，但目前灰测阶段功能较为单一，存在一些痛点，例如价格双向透明度不足、物流配送等待时间、无法退货等问题。这些问题有待后续功能优化和开发来解决。此外，价格竞争力、商户资源补充等问题也需要时间来验证和完善。

玩家布局及策略:

• 受益品牌：食品饮料、美妆护肤、家居日百、营养保健等品类，以及在视频号、小程序生态中布局良好，且具备送礼概念（升级品、中高客单价、强品牌势能）的品牌将率先受益。
• 案例分析：
  • 东方甄选：凭借其在微信视频号的成功布局和强品牌心智，有望抓住送礼场景红利。
  • 三只松鼠：公私域联动，测试数据显示送礼功能上线后成交和拉新环比大幅增长。
  • 孩子王：依托庞大的会员体系和微信私域用户，迅速上线送礼功能并取得了不错的初期成绩。
  • 美团：虽然目前不支持用户间直接赠送，但其“礼赠商城”为用户提供了类似的送礼选择。

风险因素：

• 新功能推广不及预期
• 政策监管趋严风险
• 消费者需求复苏不及预期
• 行业竞争加剧风险

总结:

微信小店”送礼物”功能的推出，为社交电商带来了新的发展机遇。虽然存在一些挑战和风险，但其巨大的市场潜力不容忽视。未来，随着功能的不断完善和生态的不断拓展，微信社交电商有望迎来更快速的发展。 各电商平台及品牌也应积极布局，抢占市场先机。